合同管理、风险控制与谈判艺术（北京，7月28-29日）

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2023-04-03 07:46:19

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合同管理、风险控制与谈判艺术（北京，7月28-29日） 【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 【培训日期】2023年7月28-29日 【培训地点】北京 【培训对象】采购及供应链职能从业及管理人员、销售或从事商务谈判相关人员、财务、合同审核人士 【课程背景】 随着原材料价格急剧上涨，人民币贬值，企业的成本控制压力越来越大，商务谈判是目前和供应商沟通成本控制，管理提升的重要手段，商业从业人员的谈判技巧已成为一项必要技能。而作为商务合同的谈判者，通常只就商务条款与交易方进行细致地沟通与商谈，而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合可谓职能化分工，但有时也会因为律师的过度“严谨”，导致合同谈判破裂；又或是由于谈判者在谈判中对合同条款的曲解，导致双方“鸡同鸭讲”，自以为已经谈判成功，而在实际执行当中又会出现这样或那样的问题；再例如，谈判者在谈判中没有注意到某些细节，或者轻易地做出了不谨慎的承诺，却不成想为日后的纷争埋下了伏笔；那么，究竟如何操作才能避免这些问题的发生？作为采购合同的管理者，我们还要在合同执行过程中承担协调者与沟通者，那么，如何在合同执行过程中抓住重点？如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径，都是需要我们思考的问题，如何从总体上把握合同谈判和合同管理的重点？是否可以将法律和合同条款变成工作的助力？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。 【课程收益】 ■了解商务谈判的特点与基本原则 ■了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则 ■如何有效沟通，达成谈判的目标一致性 ■如何策划和实施成功谈判，谈判降龙十八掌如何炼成 ■领悟谈判策略与技巧灵活运用 ■谈判合同如何签订，规避怎样的风险 【课程大纲】 第一章 为什么要谈判 1.何谓谈判 2.谈判中可能涉及的议题 3.影响谈判及其结果的诸多因素 4.谈判的心理模式 5.谈判的基本原则 6.谈判的五大特点 7.谈判的基本阶段 8.供应定位模型如何帮助我们梳理谈判物料的优先级别 第二章 采购人员必备的谈判武器 1.“工欲善其事必先利其器”采购人员谈判8大利器 2. 基本业务能力 第三章 谈判策略制定与团队构建 1.启动谈判需要准备哪些工作 2.如何分析采购谈判的主要因素 3.如何准备采购谈判工作 ■立场性谈判与利益性谈判关注点，如何获得双赢 ■如何确保谈判在公平，公开，公正下进行 ■采购谈判对于采购和供应商的KPI指标如何设定 ■如何分析采购谈判团队的性格，职业匹配，谈判风格对于谈判效果的影响 4. 制定谈判策略七步骤 第四章 谈判实施与技巧 1.如何管控谈判阶段 2.如何做好电话谈判 3.我们会问问题吗 4.沟通禁忌 5.如何打破僵局 6.常用采购谈判战术解析 7.谈判结束时怎么办 第五章、合同的准备 1. 什么是合同？合同的形式与订立的原则 2. 从合同成立到合同生效 1合同成立：有效合同的5点要求 2 不同情况下的合同生效 3. 合同的无效与撤销 4. 合同通常必须具备哪些条款？ 5. 各类采购合同条款解析 1分析常规物料采购：进一步了解框架合同 2 分析一次性设备采购（区分标准设备与订做设备） 3 分析服务合同 6. 采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择 1合同中法律适用选择 2 如何确定合同签订的地点？合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？ 3 如何取证以保证企业的关键利益？ 4 签订补充协议或修改合同时的注意事项 第六章、采购合同的风险管理与变更管理 1. 采购合同管理的风险管理 ■针对授权的检查与确认：区分代理关系与买卖关系 ■避免在合同执行过程中随意地引发合同变更 ■适时运用终止条款 ■违约救济方式 ■我们不得不违约时应该如何补救？ ■付款前的再次审查 ■当我们遭遇不可抗力时如何应对？ 2. 双方要变更合同时应如何操作？ 3. 必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险 4.合同履行中的争议解决 ■裁决式与非裁决式争议解决方法 ■诉讼/仲裁流程 【讲师介绍】 刘轶韵老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。刘老师拥有近 20 年国内外产品与服务采购, 整体供应链运营管理以及解决方案提供的从业背景,涉及高科技制造,OA,IT 通信,电子商务,零售，医疗和专业第三方物流等多个领域。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。刘老师是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程并多次参与专业教材的修改整理工作。同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，并多次为大型企业提供专题内训。 授课风格 讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力。同时，作为资深企业拓展培训师，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。 专长领域 采购供应链管理，战略供应商选择与管理，国际贸易与进出口关务，企业合规、风险与合同管理， 一体化供应链成本优化，物流与计划仓储管理，企业采购供应系统设计及组织管理等 服务企业 化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP, 电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC 机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山） 公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术 其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林 【费用及报名】 1、费用：培训费4680元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。 2、报名咨询：鲍老师 3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函 4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程 5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

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