顾问式销售技巧（上海，9月15-16日）

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2023-06-28 07:21:33

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顾问式销售技巧（上海，9月15-16日） 【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 【培训日期】上海，2023年9月15-16日；深圳，2023年9月22-23日 【培训地点】上海、深圳 【培训对象】需提升顾问式销售提问技巧的职业人士：销售经理、区域经理、业务经理、销售人员。 【课程大纲】 模块一：销售行为和成功销售 1. 销售理论的发展演变 1、 传统销售与顾问式销售 2、 简单交易与复杂项目销售 3、 顾问式销售的四步法 【模拟演练】思考讨论：销售步骤 模块二：顾问式销售—初步接触 1、 第一印象的重要性 2、 传统开场陈述模式 3、 顾问式开场陈述模式 4、 开场破冰：软破冰与硬破冰 【模拟演练】开场破冰演练 模块三：顾问式销售—需求探索 1、 隐性需求与显性需求 2、 需求探索工具-SPIN@模式 3、 S 情境性问题 4、 P 探索性问题 5、 I 暗示性问题 6、 N 解决性问题 【模拟演练】SPIN 句式演练 模块四：顾问式销售—能力验证 1、 产品/方案特征、优势及利益的总结与呈现技巧 2、 特征和价格异议处理方法 3、 优势和价值异议处理方法 4、 利益陈述和客户之间关系 【模拟演练】特征优势与利益梳理与演练 模块五：顾问式销售—获得承诺 1、 拜访总结收场的重要性 2、 拜访目标的设定 3、 获得承诺方法与技巧 4、 行动计划 5、 课程总结 【模拟演练】 1、拜访目标 2、拜访总结 【讲师介绍】 唐国华老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。 B2B销售理论源头 – 施乐中国营销高管 销售人效规模增长 – 训战合一销售教练 工作经历 从事销售和营销管理工作23年，历任客户经理、销售顾问、销售经理、销售总监、大中华区总经理及亚太区销售总监。曾两次组建团队并带领团队完成公司要求的业绩。其中： 2000～2016年，施乐/富士施乐/施乐亚太公司，历任大客户经理、销售咨询顾问、销售经理、销售总监、中国区咨询总监和亚太区项目总监，其中10年做咨询服务。成功拿下合同金额4亿项目； 2016-2019年，英国能泰电子有限公司-IOT解决方案，历任大中华区总经理和亚太区销售总监。 授课咨询经历 在施乐集团曾负责销售管理流程、项目管理流程的开发及ISO9001体系认证、培训和实施工作； 自2019起，全职咨询顾问、实战教练和赋能讲师。参与企业销售咨询，包括业务诊断，营销体系设计，销售团队赋能与技能落地，销售流程创建与优化，销售拜访话术的梳理与萃取，销售新人培养实战训练营等； 2021年，认证美国CCS的核心课程《以客户为中心的销售流程》课程。 出版作品 世界级销售经典书籍《以客户为中心的销售》- 2022年10月 高等学校市场营销专业课《现代推销实务》- 2023年01月（广东省首批一流学科教材） 当前高通胀下，如何高效精准的定价以及如何谈判价格，保持高利润成交的《自信定价》，预计2023年6月发行 主要客户 中国电信集团政企事业部：持续服务4年，服务内容包括场景化营销，客户洞察与商机挖掘，解决方案设计，销售策略的制定与高效拜访沟通与信任建立方面的行业轮训 京瓷中国有限公司中国区销售团队，建立大客户经营流程持续贡献商机；为提高项目赢率的销售策略制定，提高沟通效率与建立信任的拜访流程，为提升人均单产建立自己的销售方法论；包括全国经销商的总经理和销售 温氏集团养禽事业部全国销售团队：为提升人均单产，建立了自己的销售方法论 霍尼韦尔(Honeywell)中国有限公司：建立大客户经营流程，持续产生商机 中国建筑科学研究院：为提升人均单产，建立了自己的销售方法论 明源云科技有限公司（香港上市）：通过提供价值来开展营销，赢得客户；通过典型的服务场景来建立服务流程产生商机；提供《综合实战训练营》帮助新销售入模上岗培训 华为100座城市经销商销售团队赋能：为提高项目赢率的销售策略制定，建立为提高沟通效率与建立信任的拜访流程 深圳市职业技术学院市场营销专业：讲授《现代销售务实》课程 【费用及报名】 1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。 2、报名咨询：鲍老师 3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函 4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程 5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

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