高效的销售演示技巧（上海，3月15日）

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2023-03-09 09:09:50

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详情描述

高效的销售演示技巧（上海，3月15日） 【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 【培训日期】 上海，2023年3月15日；上海，2023年4月12日 上海，2023年5月24日；上海，2023年6月21日 【培训地点】上海 【培训对象】客户经理、主管，销售工程师，项目销售人员，企业一线销售代表。 【课程收益】 在以蓝牙速度发展的商业时代，本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的产品与服务脱颖而出，在第一时间赢得客户的青睐，从而吸引住客户，达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧，并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。 【课程大纲】 1 销售演示和销售过程 ■销售的规则 ■销售的障碍 ■为初次会面做准备 ■我说什么你都要问吗 ■提问的规则 ■一问二听三核实 2 演示前的准备工作 ■建立介绍与陈述内容的逻辑框架 ■准备听众名单 ■客户最在意的是什么？客户价值分析 ■FABE:建立针对客户价值的表达逻辑 ■强化表达力度的运用技巧 ■演示前必做的事 3进入会议室：销售演示中的表达技巧 ■演示的组成部分 ■营造和谐的氛围 ■有效陈述的四个关键 ■销售陈述中的语言沟通技巧 ■注意肢体语言 ■随时准备对听众的反应做出反馈 ■转化客户的需求，建立创造性的销售模式 ■强化沟通，与客户达成需求共识 ■把握了解和引导客户的谈话路径 ■给你的陈述一个“高潮”的结尾 ■完成交易及其后续工作 4.有效处理客户异议 ■褒贬是客户：客户反对是正常的 ■处理客户反对意见有诀窍 ■有效处理异议获得客户认同是走向成功的关键 5.模拟演练 【讲师介绍】 张老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。 张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。 10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人； 张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。 【费用及报名】 1、费用：培训费1980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。 2、报名咨询：鲍老师 3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函 4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程 5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习) ​

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