降低采购成本与供应商谈判技巧（深圳，3月11-12日）

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2023-03-02 08:25:01

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降低采购成本与供应商谈判技巧（深圳，3月11-12日） 【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 【培训日期】 深圳，2023年3月11-12日；广州，2023年4月15-16日 深圳，2023年5月27-28日；广州，2023年7月8-9日 深圳，2023年8月5-6日；广州，2023年9月23-24日 深圳，2023年10月21-22日；广州，2023年11月25-26日 深圳，2023年12月16-17日 【培训地点】广州、深圳 【培训对象】高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员 【课程背景】 后疫情时代，很多企业仍面临着巨大的考验，各类企业的生存环境也发生了一定的改变。在产能过剩，竞争压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。 作为一名采购人员，应该具备哪些专业技能，以胜任公司对采购“降本”的要求；作为采购人员，应该具备哪些谈判技能，以支撑公司对采购“增效”的要求。 【课程收益】 ■掌握降低采购成本的五大方法。 ■学会如何编制采购成本的预算方法。 ■学会如何分析供应商们的报价。 ■提升采购谈判效率的要素有哪些？ ■如何正确把握库存与采购的关系？ ■如何实施民间招标运作？ 【值得学员参训的理由】 ■ 曼顿版权课程是“产品说明书”式的培训。授课的重点在于现场听得懂、课后想得起、工作中能照着干。 ■授课内容经过十多年的提炼和升华。信息量大、干货多。授课过程中废话少。 ■授课讲师既有丰富的职场阅历，又有很强的逻辑思维能力。再加上风趣、幽默的语言魅力。学员享受听课的过程。 ■学员手册含金量高。 曼顿版权课程的学员手册为填空式手册。老师讲授的核心内容，学员都能记录下来，或者必须记录下来。使得学员听课过程中无法走神。 ■讲师授课职业、严谨、守时。 ■同行交流机会难得。凡参加 曼顿版权课程培训的学员，都可以加入 曼顿学员交流群（群员满额为2000人）。与往届各地的同行分享交流职场经验和信息。 【课程亮点】 ■本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别？ ■采购成本降低1%，公司利润增加10%是怎么推算出来？ ■编制采购预算，需要哪些参考数据？ ■如何能在短时间内，向公司提交新物品的大概市场采购价位？ ■如何说服其他部门，不要乱提采购要求？ ■如何准确做好三种定价方法的成本分析？ ■如何分析供应商的报价明细表？ ■如何分析采购谈判双方的性格？ ■如何制定采购谈判的计划或预案？ ■采购方为弱势怎么谈判？ ■原材料的库存是多点好，还是少点好、 ■如何衡量原材料库存的多与少？ ■零库存管理的利与弊是什么？ ■民间采购与政府采购的区别在哪里？ ■综合评标法是怎么评的？ ■如何解决好采购招标过程中的三大挑战？ 【现场答疑】 请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题，写在A4纸上，提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中，适时回答学员的问题，或组织学员相互交流与分享。 【课程大纲】 第一模块：如何设定采购管理的绩效目标？ ■采购管理的KPI指标有哪些？ ■采购管理有几大类别？ ■各种采购管理的目标差异。 ■采购成本的学习曲线。 ■采购实物与采购服务的顺序区别。 ■为什么采购成本越来越敏感？ ■采购成本管理的方法有哪些？ ■买入套期保值。 ■卖出套期保值。 ■如何做好采购供应商的管理？ ■完整的采购管理体系。 ■A公司的采购成本学习曲线。 ■某公司的采购成本百分率。 ■套期保值 。 ■B公司的采购管理体系。 第二模块：如何编制采购成本预算？ ■公司财务预算的五大内容。 ■费用预算的四套方法。 ■如何控制运作性采购的固定预算？ ■零基预算与增量预算。 ■什么是概率预算？ ■影响采购预算准确性的六大因素。 ■公司如何设定采购预算的考核目标？ ■什么是多品复合预算？ ■如何获取行情价格信息？ ■网络搜索的四大途径。 ■如何提高百度等搜索的效率？ ■什么是垂直搜索。 ■采购职场论坛。 ■B to B 网站一览表。 ■综合性B to B网站。 ■有效利用价格预测的专业网站。 ■某公司原材料的概率预算。 ■C公司某材料的年度采购预算。 ■C公司的多品复合预算 ■微客网。 第三模块：如何避免不必要的采购成本？ ■采购的权力有多大？ ■如何让各部门配合？ ■如何避免不必要的采购成本？ ■如家经济型酒店如何降价。 第四模块：如何分析供应商的报价？ 第一节：供应商们是如何定价？ ■产品价格是怎样定出来的？ ■什么是行情定价法? ■什么是价值定价法？ ■价值定价法如何定价？ ■成本定价法如何定价？ ■什么是边际成本定价法？ ■什么是变动成本与固定成本？ ■什么是边际贡献？ ■什么是目标收益定价法？ ■目标收益定价法的采购启发。 ■企业类型不同对成本定价法的影响。 ■生产厂家的四种供应链类型。 ■四种供应链类型的定价。 ■代工企业的成本定价法。 ■代工企业成本定价法的采购要点。 ■商贸型企业的定价特点。 ■商贸型企业的定价。 ■不同分类的商品，其追求的目标利润各不相同。 ■商贸型商品的五大分类。 ■商贸产品分类的采购启发。 ■物流企业的定价。 ■星巴克的定价机理。 ■D公司的边际成本定价法。 ■E公司的目标收益定价法。 ■四种供应链厂家的定价。 ■某公司的 “按生产时间分摊成本”。 ■某经销商的产品报价。 ■某公司消耗性产品的报价分析案例。 ■某公司资产性产品成本明细表。 第二节：如何分析供应商的报价？ ■供应商的两种报价形式。 ■消耗性产品成本明细表。 ■资产性产品成本明细表。 ■资产型采购的三种形式。 ■为什么我们租而不买？ ■可租赁的领域。 ■为什么要外包？ ■服务性供应商如何报价？ 第五模块：影响采购谈判效果的因素有哪些？ ■各种谈判的比较。 ■立场性谈判与利益性谈判的比较。 ■采购谈判的KPI指标有哪些？ ■采购谈判的基本流程。 ■哪些因素对我的谈判能力影响较大？ ■性格的四种类型。 ■性格的组合特征。 ■性格与职业。 ■性格的匹配性。 ■性格与谈判。 ■您最容易和最不容易相处的谈判对手。 ■四种谈判对手的特点有哪些？ ■如何克服自身的弱点？ ■何为 “公平”？ ■何为双赢？ ■什么是激情型？ ■什么是控制型？ ■什么分析型？ ■什么和谐型？ ■性格测试结果的分析。 第六模块：如何制定谈判的计划？ ■即兴性谈判与计划性谈判。 ■制定谈判计划的七大步骤。 ■第一步：双方意向的明确。 ■第二步：双方差异的分析。 ■第三步：各项分歧的重要性评分。 ■第四步：设定各项分歧的谈判目标。 ■第五步：各谈判目标的策略定性。 ■第六步：谈判方式的确定。 ■第七步：小组成员的分工。 ■某公司计算机采购案例。 ■采购谈判实战演练。 第七模块：如何实施有效的谈判？ ■开场开得如何？ ■开场的目的是什么？ ■开场的原则是什么？ ■整个谈判的掌控如何？ ■哪种砍价方式更好？ ■哪种谈判形式容易出问题？ ■如何做好电话谈判？ ■为什么我方会弱势？ ■我方为弱势怎么谈？ ■什么是分阶段蚕食？ ■分阶段蚕食的策略步骤。 ■如何提升说服力？ ■第三方的参考依据。 ■如何提高谈判时的沟通实效？ ■注意沟通时的禁忌。 ■我们会问问题吗？ ■问的目的是什么? ■如何问问题吗？ ■反驳对方的几种方式？ ■沟通的禁忌。 ■对方忽悠我怎么谈？ ■如何挽回失误（失口）？ ■出现僵局怎么谈？ ■谈判结束时怎么办？ ■如何与不同的对象谈判？ ■采购谈判的‘降龙十九掌’ ■某公司谈判小组的开场。 ■E公司分阶段蚕食谈判。 ■听的案例。 ■试探计。 ■声东击西计。 ■强人所难计。 ■换位思考计。 ■巧立名目计。 ■先轻后重计。 ■档箭牌计。 ■顺手牵羊计。 ■激将计。 ■限定选择计。 ■人情计。 ■小圈密谈计。 ■奉送选择权计。 ■以静制动计。 ■车轮计。 ■挤牙膏计。 ■欲擒故纵计。 ■告将计。 ■红脸与白脸。 第八模块：如何管好库存以降低采购成本？ 第一节：库存管理的挑战是什么？ ■适量库存对采购的帮助。 ■库存过高的缺点有哪些？ ■财务管理的三张表。 ■占用大量资金的后果。 ■企业老总对库存管理的要求有哪些？ ■衡量库存是否积压的指标有哪些？ ■库存周转率的几种算法. ■按照仓库的数量计算. ■如何计算某单品在单库的周转率. ■如何计算公司总库存的周转率. ■造成公司总库存缓慢的因素有哪些? ■某公司的资产负债表（Balance Sheet）. ■某公司的损益表（P&L）. ■哪家公司会倒闭？ ■F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求. ■某公司某单品在单库的周转率. ■某公司总库存的周转率. ■G公司公司总库存缓慢的因素. ■H公司JIT供应. 第二节：如何做好JIT供应管理？ ■什么是JIT供应管理? ■JIT供应的三种类型 ■JIT供应对双方的利与弊. ■如何有效实施JIT供应方式? 第九模块：如何通过招投标进行有效的“砍价”？ ■企业采购与政府采购的区别. ■政府采购的管理对象. ■政府采购的五种形式. ■什么叫“邀标”？ ■什么情况下应该采用招投标？ ■哪些采购可以搞招投标？ ■不同采购的招标特点. ■如何实施邀请招投标？ ■如何准备招标文件? ■评标方法有哪些？ ■如何评定技术标？ ■招投标方式的分类. ■暗标与明标的比较. ■招标的几种形式. ■什么是串通投标罪？特征有哪些？ ■如何破解参标者的‘不轨’？ ■如何保持投标商的积极性？ ■招标实践中的几个问题. ■投标保证金与履约保证金. ■J公司的<< 投标人须知 >>. ■K公司的综合评标法. ■某公司的电子采购. 【讲师介绍】 张仲豪老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。 张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。 张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。 ｛张仲豪老师授课风格｝ 富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强 采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具 课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性. 【费用及报名】 1、费用：培训费4500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。 2、报名咨询：鲍老师 3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函 4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程 5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

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